Homepage

Onze Douze Points gaan naar Credit Suisse:“Banken balen van lage vergoeding beursgang AbnAmro”

In de veelheid aan informatie die journalisten kunnen opschrijven in financiële bladen, zien wij de sport om de werkelijke conclusies te trekken die onbedoeld zichtbaar worden als je een artikel een keertje extra leest. In de assessments die Businesscontroller.nu doormaakt met haar kandidaten genieten we wekelijks van scherpe antwoorden en weerwoorden die net een stap dieper gaan dan de vraag die aan de oppervlakte zichtbaar is. Zelf zien we er ook steeds de humor van in om de diepere conclusies van een artikel te begrijpen in plaats van volgzaam het verhaal van de scribent van dienst te volgen.

Bovenstaand artikel in het FD van begin november laat zien dat de banken die samen AbnAmro naar de beurs brengen naar eigen zeggen zijn afgescheept met een veel te laag bedrag aan beloning. Ze krijgen (kort door de bocht) hooguit Eur 4,5 miljoen of 0,1% van de waarde van de aandelen die ze naar de beurs brengen. Normaal is dat tussen de 1% en 2%. De betreffende banken vrezen een precedentwerking en geven aan dat ze voor deze beloning niet de kwaliteit kunnen leveren die eigenlijk nodig is. Wij vrezen deze precedentwerking niet, maar hopen er juist op. Het zal eens tijd worden zeg. In tegenstelling tot veel sectoren of branches waar voor iedere vierkante centimeter marge wordt geknokt en iedere deal net zoveel winstkansen als verlieskansen meebrengt, zijn de betreffende banken dit blijkbaar nog niet gewend. Het is niet de usance dat er scherp naar de prijs wordt gekeken blijkbaar. Bang als opdrachtgevers zijn dat de waarde van de opbrengst als geheel lager uitvalt door samenwerking met minder dan de meest chique clubs en de meest prestigieuze teams binnen die clubs, wordt nog niet echt op prijs geconcurreerd door de banken. En nu dat een keer wel gebeurt, lijken de eerste conclusies dat in ieder geval de Staat scherp aan tafel heeft gezeten (hulde!) en in tweede instantie dat de banken zich te gemakkelijk voor het karretje hebben laten spannen, niet wetende wat te doen met een prijzenslag die ze niet begrepen. Het argument om het wel te doen (status, etc) nemen we en passant ook nog mee, vooruit. Alleen Credit Suisse bedankte voor de eer op dit prijsniveau (eveneens: hulde !).

Meer ernstig zijn echter de drie conclusies die het FD niet trekt en wij derhalve maar benoemen:
1. De banken geven aan dat 0,1% in het beste geval kostendekkend gaat zijn en zeker geen winst gaat opleveren. Eigenlijk kunnen ze het werk niet kwalitatief goed opleveren. Wij geloven die conclusie best wel en veronderstellen dat een kostendekkende deal voor de samenwerkende banken best wel eens 2 of 3 keer duurder had mogen zijn, zonder dat er sprake zou zijn van exorbitante bedragen. Als we dat dan afzetten tegen de 1,0% a 2,0% die wel de usance is (factor 10 tot 20 hoger dan het prijsniveau waar ze nu “ja” op zeiden) dan laat dat zien dat er in dit soort trajecten toch nog heel veel lucht zit.
2. Een tweede conclusie betreft de anonieme quote dat bepaalde banken die wel morrend meedoen in het consortium er toch niet hun beste mensen op zetten. Dat is raar! De enige reden dat ze meedoen is status en prestige, dat ze ondanks de desastreuze prijs willen laten zien wat ze kunnen. Doe het dan ook gewoon enorm goed met je beste mensen, zouden we willen zeggen. Doet een bank dit niet met het best mogelijke team dan bestaat de kans dat er zowel verlies wordt gemaakt als imago schade (bij fouten) wordt opgelopen. Geen win-win maar een verlies-verlies situatie.
3. Een derde conclusie is dat we ons voorstellen dat de echte toppers (financieel specialisten in deze materie) alsnog met Credit Suisse gaan flirten zodra het moment opportuun is. Maar niet nadat ze via ons assessment in de spiegel van Businesscontroller.nu hebben gekeken of dit nu echt wel de juiste beslissing is. En mochten ze dat initiatief zelf niet tonen, dan gaat het vast het moment komen dat Credit Suisse dat initiatief neemt. Want wie neemt er tegenwoordig nu duurbetaalde professionals aan zonder doublecheck op vakinhoud, persoonskenmerken en potentieel.

Credit Suisse krijgt voorlopig onze “ douze points” deze week. We verdubbelen dit als ze ons de eerste opdracht geven.

Nieuws

OPPORTUNITY DENKEN , IMPACT MAKEN

Een echte Businesscontroller…

Lees meer...

Financial Control versus Business Control.

Impact vanuit Finance….

Lees meer...

Baat het niet dan schaadt het

Soms moet je een lans breken en je stoute schoenen aantrekken en wat vinden van wat je algemeen waarneemt in Nederland.

Lees meer...

Contact

info@businesscontroller.nu +31 (0)85 – 48 98 485 Of laat uw gegevens achter. Wij nemen zo spoedig mogelijk contact met u op!